Victoria's Secret registró ventas netas de 1.560 millones de dólares para el trimestre finalizado el 2 de mayo, superando las estimaciones de los analistas, según informó la compañía. Las ventas comparables del trimestre también estuvieron por encima de las previsiones, lo que impulsó a la cadena de lencería a elevar su previsión de ventas netas anuales hasta 7.130 millones de dólares, desde un máximo anterior de 6.950 millones de dólares.

Las acciones de la compañía se anotaron un 48% durante la sesión bursátil del martes, alcanzando los 78 dólares por título, según datos recogidos por Bloomberg. Aproximadamente el 19% de las acciones negociables de la compañía están en corto, una estrategia financiera que permite ganar dinero cuando la acción cae, según datos de S3 Partners, un nivel relativamente alto que tiende a aumentar la volatilidad de los valores.

Las acciones de Victoria's Secret se han disparado cerca de un 160% durante el último año, ya que los inversores han respaldado los esfuerzos de Super para revitalizar la marca, según las fuentes consultadas.

El giro estratégico de Hillary Super

En un giro estratégico, Super ha apostado por volver a la antigua imagen de la firma como referente de lencería y ropa interior, incluida la renovada marca PINK, y ha reducido drásticamente los descuentos aplicados, todo ello con el fin de poner coto a varios años de descenso en las ventas y deterioro de su imagen de marca de lujo, según informó Cinco Días.

Las nuevas perspectivas sugieren que el plan de recuperación de la primera directiva está cobrando impulso a medida que la empresa se centra en los sujetadores y la marca PINK, dirigida a un público más joven, y en revitalizar la imagen.

Como parte de su reposicionamiento, la empresa ha retomado los famosos desfiles de ropa interior, después de seis años de parálisis. Además, cambió en mayo su símbolo bursátil de VSCO a VSXY, con el argumento de que "lo sexy siempre ha formado parte de nuestro ADN".

"Victoria's Secret, PINK y Beauty están ganando relevancia cultural y ampliando su base de clientes, y tenemos una sólida cartera de lanzamientos de productos, colaboraciones y momentos clave de la marca por delante", dijo Super el martes.

Ganancia de cuota de mercado

Los sujetadores de Victoria's Secret han ganado cuota de mercado, especialmente entre mujeres de 18 a 44 años, según declaró Super en una entrevista. "Nuestra consumidora es increíblemente sólida", añadió, señalando que la cadena minorista ha experimentado el mayor crecimiento en las categorías de ingresos anuales inferiores a 50.000 dólares y superiores a 200.000 dólares, según Bloomberg.

Los ejecutivos también destacaron un aumento en las ventas a precio regular durante el trimestre, en una conferencia telefónica con analistas, según informó La República.

Para el segundo trimestre fiscal, las previsiones de ventas también estuvieron por encima de las estimaciones, según las fuentes.

El analista de Jefferies, Corey Tarlowe, afirmó que los resultados de la compañía refuerzan "un claro punto de inflexión en el negocio", señalando que está conservando a sus clientes principales y atrayendo a otros nuevos, según La República.

Bifurcación del gasto del consumidor estadounidense

Los resultados también han afianzado los indicios de bifurcación en el gasto de los consumidores estadounidenses: los compradores de mayores ingresos siguen gastando en artículos de lujo, mientras que los hogares de menores ingresos reducen sus gastos debido a la persistente presión inflacionaria y la incertidumbre económica, según Cinco Días.

Presión de inversores activistas

Super ha tenido que lidiar con la presión de los inversores. La firma de inversión del multimillonario Brett Blundy, BBRC International, ha instado a los accionistas a votar en contra de la presidenta del consejo, Donna James, tras criticar la gestión de la empresa por una mala toma de decisiones que provocó años de caída de las ventas, según informaron las fuentes.

La primera ejecutiva afirmó que solo se ha comunicado con BBRC en las reuniones trimestrales de inversores. Barington Capital, un inversor activista que anteriormente impulsó cambios en la empresa, se ha desvinculado, según las fuentes.

La votación de los accionistas de Victoria's Secret está programada para el 11 de junio, durante la junta general anual de la compañía.

Implicaciones y perspectivas futuras

Los resultados de Victoria's Secret representan un caso de estudio sobre cómo una marca puede recuperarse de años de declive mediante un reposicionamiento estratégico claro. La decisión de Super de volver a la identidad original de la marca, reducir descuentos y enfocarse en productos específicos como sujetadores y la línea PINK ha demostrado resonar con los consumidores.

El alto porcentaje de acciones en corto (19%) sugiere que muchos inversores apostaban contra la compañía, lo que amplificó el movimiento alcista cuando los resultados superaron las expectativas. Esta situación podría generar mayor volatilidad en las próximas semanas.

La junta de accionistas del 11 de junio será un momento clave para determinar si los inversores activistas logran influir en la composición del consejo de administración, lo que podría afectar la continuidad de la estrategia actual de Super.

La capacidad de Victoria's Secret para atraer tanto a consumidores de bajos ingresos (menos de 50.000 dólares anuales) como de altos ingresos (más de 200.000 dólares) sugiere que la marca ha logrado posicionarse en múltiples segmentos del mercado, una ventaja competitiva en un entorno económico polarizado.